保健品进入美容会所连锁平台的前景展望

美容会所网盟有广阔的保健品营销平台

美容保健业的市场容量和潜在的进步空间，为网络推广营销模式的进步与推广带来了好的实践机会，并势必会创造巨额的价值财富，亦将直接推进社会经济的进步和产业结构调整。据2025年行业调查资料显示，现在，美容业已拥有专业美容机构达153.5万家左右，从业职员1120万人。
2025年美容业达成销售总额达500亿元。在153万家专业美容机构中，80%的美容机构是个体经营。也就是说，至少有100万家个体美容会所在市场的大潮中与同行奋力角逐，同流进步。

无论上游化妆品生产企业，中游商家，还是下游个体美容会所，这都是市场的资源。在整理前，这类资源是一盘散沙，各自为政，角逐进步。假如通过一种有效的方法，塑造一个出色的平台，将上中下三方资源进行有效的整理，那样，这个市场的格局将发生巨大的变化，游戏规则与盈利体系将从此按新的方法进行修改。

一个非常简单的例子。假设这个整理的平台有1000家终端美容会所，按每家美容会所月拿货额5千元计算，一家化妆品公司每月可在这个平台上产生500万元左右的销售额。而当这个平台达1万家终端美容会所时，这家化妆品公司每月可在平台上产生5000万元左右的销售额，而年销售额可达5亿元以上！

然而，拥有1万家终端美容会所也只是整理了这个行业的终端资源的百分之一还未到！一个出色的平台，产生的是蓄水池有哪些用途，市场的资源在引力有哪些用途下自然规律地流向蓄水池。当平台所拥有些规模愈加大时，这个蓄水池的功能也就愈加强，其所发挥的市场能量就非一般市场力量所能匹敌！

以资源整理为方案的美容网盟连锁所塑造的平台，因为其营销功能的革新、丰富与健全，在成立的同时，其市场的影响力通过联络各大媒体的宣传将达到令美容业同行惊诧的地步，同时，将可以吸引更多的有识之士和资金加入这一队伍，成为美容业最强大的力量和最壮观的阵容！从此将改革美容业的市场近况，改变市场格局，意义非同小可！

行业松散，蕴含巨大商业机会

据大家全方位对北京2446家美容会所进行抽样调查，在所调查的护肤品/女性减肥/丰胸/祛斑/染发商品中，在美容会所经营的上千个品牌里面，居然没一个品牌能占到整个市场5%的份额！所以大家发现：与总营业收入突破500亿元人民币、美容机构数目达到160万家的庞大规模规模极度不对称的是，迄今为止美容行业尚未出现像日化行业宝洁、联合利华一样的领头羊，无论是从企业规模还是品牌知名度来看都是这样：大部分企业年销售额不过几百万元左右，尚不及一个三类日化品牌的市场运作成本；某些在业内如雷贯耳的专业线品牌反映在市场终端买家心目中却非常茫然。除此之外，每年不断有新产品牌进入这个市场，也不断有老品牌暗然出局。有权威数据表明专业线企业的平均寿命仅为2.9年。

之所以会出现这种结果，撇开其它原因不谈，重点还是在营销方面发生了病变。具体表目前以下几个方面：

病症1、重途径，轻终端

几乎所有些专业线市场营销大都以商品代理的方法来进行，即以美容会所初次购买适量的商品为加盟要求获得代理权，这种方法本身无可厚非，但假如将所有营销推广活动的重点偏移到怎么样争取美容会所代理来进行的话，那样实质上是将美容会所错误定位成变相的买家而非合伙人，没考虑怎么样帮助美容会所展开营销推广活动、帮助美容会所吸引买家，缺少与买家交流这一环，由此而产生的结果是，只是将商品从厂商或代理商仓库中转移到美容会所，容易致使美容会所患肠梗阻而消化不畅，导致市场相对饱和。

在现代营销环境下，企业的所有营销推广活动应以买家为导向，真的的产出并不是来自美容会所而是来自终端。因此企业的所有营销推广活动应当站在买家的角度，所有围绕买家来进行。途径建设的终极目的是为了更好的为终端服务，只有终端买家真的同意认同了你的商品，途径才能畅通无阻，打造的销售堡垒才能百战百胜。

病症2、重形式，轻细节

所谓大企业重营运管理，小企业重营销推广方案。因为专业线企业几乎全部是中小微型企业，因此所有些企业都在探寻一种有效的营销推广策略，以期在市场决战中无往而不利。于是各种形式的营销推广策略纷纷出笼，并被企业做为秘而不宣的获胜秘籍。这种心态犹如金庸的武侠小说中所描述的故事，即便是一个藉藉无名的后生小辈，只须能得到一部武功秘诀便能扬名立万一统江湖。但无论是“葵花宝典”或者是“九阴真经”，一招一式的图形解析需要连贯且极尽其详，不然即使是欧阳锋这般高手，也逃脱不了走火入魔的霉运。更有甚者，某些精心炮制的所谓营销秘诀看起来洋洋大观，听起来非常美，其实细细剥来言之无物，犹如花拳绣腿不堪一击。

因此，形式固然要紧，而魔鬼藏在细节中。无论是当下时尚的“前店后院”也罢，“美容自选超市”也罢，模式本无对错之分，重点是细节到位，便于实行。即无论是哪种营销推广策略，应当围绕模式本身细化到每个环节，并且简单易行、符合企业自己的实质状况。这样，才是有效的营销。

病症3、重战术，轻策略

很多企业患上了一种“短视症”和“躁动症”：重战术、轻策略，过于拘泥于眼前一些方法性的方案，常见缺少系统性的营销推广策略管理体系，无人专职进行企业品牌营销策略系统的中长期规划，营销职员更不了解企业的营销推广策略到底为什么物。

股神华伦·巴菲特说过：风险源于你不了解自己要干什么。策略就是提出要干什么的问题，是进步方向；而战术解决如何做的问题，是围绕方向产生的方法性行为。因此任何营销战术的运用需要以营销推广策略为基础，战术上的失误可以通过不断调整修正来进行弥补；而策略上的错误则将致使企业误入歧途甚至走上不归路。所以，不难理解为何很多企业虽然各种营销推广手法层出不穷，却最后仍落得个惨淡结束，重要原因即是企业的策略方向出现了根本性的偏差。

因此，企业应当结合自己实质状况，合理整理内外资源，制定出符合本企业进步的中长期营销推广策略计划。不但企业决策者或管理者应当明确地了解企业将来的进步方向和目的，而且必须要将之贯彻到全体职员，特别需要强化市场推广职员的策略意识，以对企业的整体进步做出贡献。

病症4、重定义，轻品质

海量营销理论觉得，这是一个差异化为王的年代。在商品同质化日趋紧急的今天，一个没差异化的品牌很难崭露头角，而独特的商品卖点是品牌差异化的要紧表现之一。抱着以偏概全的观念，一些企业在产品研发时刻意追求卖点的新颖而忽视了买家的实质需要。从早期的果酸、SOD、羊胎素、维C到现在的表皮成长因子，专业线化妆品已成为定义炒作的急先锋。为此，很多企业在现有商品立足未稳的状况下，便急于跟风开发新产品。但事实上商品卖点并不是差异化的全部表现。大宝SOD自10年前推出市场，从包装到成分到今天仍千篇一律，却一直是大宝系列的拳头商品。又如百年品牌麦当劳，主打食品还是汉堡包和炸薯条，他们所做的就是不断研究怎么样使汉堡包更能符合买家的口味，而不是一味的寻求更多的商品卖点。

企业应当在客户的实质需要和公司现有资源及保持品质标准所需的本钱中寻求最好平衡，在知道买家的真的需要上开发对路有效的商品，而防止刻意追求过多的卖点。假如品质得不到保障，任何再好的、吸引公众眼球的定义也只能枉费心计。这一点已被无数成功或失败的品牌所验证。

病症5、重结果，轻过程

很多企业老板公开宣称“只须结果，不问过程”。这种只重视阿拉伯数字的做法是一种典型的“结果导向型”营销病症。过于重视结果会致使营销过程不透明，如地区经理暗箱操作、幕后买卖、短期行为过多等，由此而产生一系列后遗症：职员欺上瞒下，报喜不报忧；途径中价格体系混乱、恶性串货；商家库存增加，收益降低；职员对企业忠诚度降低，易受利益驱使而与代理商窜通一气。种种病症最后致使企业经营风险增大，营销本钱一路攀升。

打造科学的过程控制体系和严密完善的多目的营销考核体系，是促进企业的市场开发和营销管理工作持续、健康进步的重点一环。因此，企业应重点抓好对营销职员的过程管理、对市场的过程管理和对商家的过程管理三个方面的控制，对商品在途径中的流动、营销职员每天行程、优惠活动的反馈等都了然于胸。

病症6、重销售，轻营销

企业对以市场为导向的营销组织体系的认识和实质操作比较滞后，表目前市场部与销售部职责不分，或者二者混为一谈，觉得市场部即是销售部，市场部更多的承担了市场发展、销售跟进工作而忽视了一些如行情分析、品牌管理、营销规划等要紧的企划职能。由此而产生如此一种现象：企业在招聘地区经理及美容导师等营销一线职员时，过于强调营销职员的销售能力，未能全方位考虑其市场企划等方面的营销素质；对营销职员进行职前培训时又多停留在商品常识及美容技术上，没办法提供基本的营销理论，因而练习出来的营销职员缺少帮助美容会所展开营销推广活动的能力。

除此之外，一些企业虽然设有像市场部职能的企划部门，但企划部职责多为写作广告文案或监控广告宣传用品制作，少有能进行行情分析、营销规划的能力，缺少宏观指导能力及全局观念。

当地企业与跨国企业品牌营销管理上的巨大落差集中表目前营销观念上的落差，当地企业最重要任务是补上这一块“弱点”，一是要推行对企业职员的观念管理，透过培训、交流，树立以客户为中心、以市场为导向、整体营销、以人为本的现代营销观念，把企业所确立的营销策略灌输到职员的头脑中，将企业的营销策略内化为职员的行为和具体行动上；第二是推行对顾客的观念管理，认真研究顾客的观念和需要，并科学地进行营销观念的定位，努力透过一体化的形象设计和品牌宣传，向顾客传递营销诉求，从而完成复杂的交流目的。

病症7、重广告，轻传播

将传播与媒体广告划等号，是很多企业在制定传播方案时常犯的一大通病。因此，即便企业在广告投放上拼命花钱，却至死也不知道为什么成效微乎其微。

比如，广州××国际公司旗下一个号称最受美容会所欢迎的品牌，打着限量招商的旗号，从2025年来一直以同一副面孔整版现身于业内各大媒体，其广告出现频率之高、投放范围之广无人能出其右。但叫人疑窦顿生的是：一个最受青睐的品牌，自然应当登高中一年级呼，应者云集，而恰恰相反的是，经过长达两年多的持续持续的广告轰炸，居然仍没有完成限量的目的。之所以这样，不是广告不够有吸引，更不是媒体选择不当，而是营销职员对于品牌全网营销推广的理解出现了偏差。

媒体广告只不过整个传播活动中的一种表现方法，此外，传播还包括了终端口碑、品牌文化、公益活动、新闻事件、终端营销等所有有形或者无形的表现形式。企业应当通过多种传播表现，将独特的品牌个性或好的商品形象尽量广泛的展示到终端，而不是仅仅通过招商广告将受众局限于美容会所。

病症8、重扩张，轻专注

受专业线化妆品的通路特征所制约，一个品牌只能选择一个省级代理商，而且在代理方面也有地区保护限制，没办法象日化商品那样进行大面积的终端布点。因此，在追求市场份额及收益最大化的心理驱使下，企业会选择多品牌经营，而且总是在一个品牌尚在成长期就开始创立新产品牌。然而，非常现实的一个问题是，每推出一个新产品牌需要投入不菲的人力资源、广告宣传、市场营销、产品开发等很多经营成本，而企业的固定资源是不变的，新产品牌的推出无疑将使现有资源变得更为分散，在现在专业线企业各方面资源都常见薄弱的状况下，反而大概牵制原有品牌的张力。而且企业还将冒着另外一个非常大的风险：假如新产品牌与老品牌之间不可以产生显著区隔，那样后果就好似在市场上以我们的左右手相搏。

美国营销专家、《定位》一书作者里斯和特劳特在“市场推广的22条法”中提出了“聚焦法”并着重强调：营销的精髓在于集中化经营。只有缩短经营范围，集中资源进行深耕细作，品牌才能做越做越强。综观每个行业的领导品牌的成功，无不验证了这点。

病症9、重营销，轻内功

对营销的认识过于片面或者理解错误：过于夸大营销有哪些用途，觉得营销是可以包治百病的灵丹妙药，因而是把企业的全部赌注都押在营销上；不知道营销只能是暂时性营销推广活动的道理，常常是这个月优惠，下个月买一赠一，仿佛在教育客户不应当在“正常”价格购买。这样极易形成怪圈：终端依靠营销，营销停，回款停。因此，单纯依赖营销方法将使得营销效应不断减弱、营销本钱很多流失、商品利率大大减少；除此之外，从长远的角度来看，常常性的营销对塑造和改变品牌公众形象的起着很大的负面用途，妨碍了品牌的进步，一旦陷入了营销怪圈，就大概使品牌从此走向没落。

营销虽然是营销组合的要点之一，但绝对不是万能的，它只不过一种暂时性、短期性的刺激活动，具备随时间而效应递减的规律；更要紧的是对于同一品牌商品不可以太频繁的举行优惠活动，不然会致使买家觉得是厂商的滞销商品、库存商品或质次便宜品，大大损毁品牌形象。

小结：以上种种营销病症在很多企业中都有不同程度的存在，而且在部分企业中还存在并发症。专业线不乏过去辉煌一时的品牌，但最后因病入膏肓走向了没落。因此，企业应防微杜渐，时刻检视自己的营销机体，做到健康进步。

资源整理，谋定天下

盈利能力和竞争优势

网盟连锁平台将对现有些网盟美容会所在营运管理上加以规范，培训专业人才，减少经营本钱；吸取美容会所多年的营运管理经验，并结合外面成功模式，设计并革新新的美容会所营运管理模式和盈利模式；

网盟连锁平台通过规模优势向上游化妆品生产商与具优势的价格采购或联销其商品，并以这种优势的商品价格提供给各网盟美容会所，以提高网盟互联网的市场竞争优势，减少经营本钱，提升毛利率；

网盟连锁平台通过对加盟代理商收取加盟需要多少钱，并借助供货管理费的提取来达到盈利的目的，终端互联网与总部双向盈利；

抗风险能力

管理能力提高与经营本钱减少，网盟连锁平台与旗下的美容会所互联网双向盈利，抵抗市场风险的能力将大大地加大，同时，可整理市场大多数松散的美容会所、实力较弱的商家，更可吸引社会闲散资金的代理；

网盟连锁平台与个体美容会所的网盟是合纵模式；

网盟连锁平台与驰名品牌形成联销或代理是联横模式；

这两种模式的有机结合将很大抵御市场不可预测的风险，抗风险能力最强；

网盟连锁平台与知名的品牌合作联销或代理商品，他们提供优势的供货价格，同时，网盟连锁平台借助互联网规模优势最大化地分销其商品，一同推荐盈利与进步，形成双赢局面；

飞速发展的能力

这种模式的最特点就是飞速发展，在短期内能飞速形成规模优势，从而占据有利的市场制高点。

个体美容会所的经营者因为看到加入网盟连锁平台后，可以得到极低的供货价格和强大的管理培训支持，提升了美容会所的盈利能力和角逐能力，一石二鸟，好处良多。因此，能飞速理解并依据自己的能力迅速加入；

另外，联营或独资创建的美容培训机构可作为公司专业人才的培训基地，向各终端输送出色的人才；

从总体状况剖析来看，美容网盟连锁平台的创立有着划年代的意义。一件新事物的诞生，一个新思路，一个新策划策略的正确推行，在一个出色的管理者的领导下能将市场格局飞速转变。个体美容会所在以往的经营过程中，是弱势群体，但因为这一模式的出现，将化弱势为强势，化不利为有利，一举获得市场的主动权，从而达到盈利进步的目的。

这一模式的出现将直接改革过去的途径结构，重新全方位整理美容业的营销资源，将美容业带向一个更迅速更良性的进步轨道。

网络推广营销模式结构剖析

网络推广营销模式按国际传统直销企业的营销法则，则是一种人脉关系的自然延续和互联网无限倍增。其结构状况如下：

从上图结构状况看，这是一种无门店经营的直销模式，现在不适于内地的市场进步态势。。无门店经营的最大优势是保证了投资的最低化，经营的灵活化，本钱的最小化，收益的最大化这一特征。然而，容易滋生违法的“老鼠会”等机构。

在合适国家法律和中国国情的状况下，进步具备中国特点的网络推广营销业，则需要依托传统的商业模式并结合直销模式的经营特征，两者合而为一，可以塑造全新的新网络推广营销模式，具体结构状况如下：

大家在运行网盟连锁平台，创建新网络推广营销模式的进程中，将做到以下几个方面：

1、需要能有效解决传统美容保健机构的经营问题；

2、需要具备强大的培训能力；

3、需要可以保证美容保健机构的常规经营正常进行；

4、需要可以维护客户互联网的紧密性与忠诚度；

5、需要创建标准化的美容保健服务体系，以保障客户的利益与消费权益。

6、需要可以促进美容保健机构在传统经营与网络推广营销过程中的正常盈利能力有效地提高；

针对中国保健品市场的剖析

1、保健品行业发生深层变化

1.政府对保健品行业的监管

以前国家卫生部、国家药监局两个部分来管保健品，职能不明确。目前国家借鉴美国模式，把两者的保健品管理职能合而为一，成了了SFDA，去年已经开始办公。

国家还撤销了药健字号，需要保健食品生产企业达到GMP，这类层面手段的颁布，已经大幅度抬高了进基础知识槛。另外在商品报批上，报批的时间、试验、商品名字、机理的需要都大幅度提升了。

还有一部分是，广告监管。目前各地的广告监管都趋于严格。杭州就是一个非常明显的例子。大家的一个顾客在杭州投放广告，感觉广告非常难上，由于只须违规就要被罚款，而且是事后罚款，力度很大，这是和以前不同的。

2.角逐程度的提高

经过近20年的激烈角逐，目前保健品行业的角逐格局也发生了非常大变化。为何不少使用传统模式的新品，运作不可以成功呢？大家发现几乎每个品类中间，都有一些企业形成了角逐垄断的态势。譬如美容商品中的太太口服液，礼品中的脑白金，新企业非常难跟它们使用传统模式来角逐。

大厂商已经形成了角逐垄断态势。国内市场上还有很多的中小微型企业，有着同质化的商品、同质化的营销推广策略在角逐。各地区市场上，有很多的中小代理商，在进行着白热化的角逐。大家在上海，常常在药房里看到，营销员数目超越客户数目的状况。

寡头形成、中小厂商和商家的激烈角逐，致使欢迎愈加恶劣。

3.媒体的变化

大家注意到，从1998年到目前，中国媒体的平均千人本钱增加了6倍。广告费愈加贵，不但中小微型企业吃不消，就是大企业也很难一掷千金来赌博了。

一方面广告费上涨，其次，媒体环境也变化了。目前的新媒体愈加多，受众被稀释掉了；广告量愈加大，一些新兴行业譬如IT、通讯、房产，广告量大增，广告多了，保健品广告的吸引力自然降低了。

广告费上涨、媒体环境复杂化，两者用途，自然致使媒体运作门槛愈加高。

4.买家的变化

大家下面谈谈买家的变化。

多年来，中国买家同意了太多的“广告轰炸”、“定义洗礼”，他们见得多了，对保健品持很紧急的怀疑态度，他们日趋理智，直接成效就是：营销成效的降低。

所有些保健品运作，本质上都依赖的是“信息不对称”原理。近年来伴随互联网媒体、传统媒体的进步，买家知道信息的途径愈加多、愈加容易，所以制造、借助信息不对称的困难程度显著增大。这也是一个非常重要的新趋势。

买家在购买行为上有哪些变化呢？目前角逐愈加厉害，买家的消费行为，正日趋小众化、细分化。以补钙商品为例，目前有针对老年人的、女人的、孩子的，越分越细。这也致使营销本钱上升。

5.途径门槛提高

近期几年，连锁终端业态进步得飞快。大卖场、连锁超市已经成了要紧的终端力量。但这类连锁业态的飞速发展，非常大程度上依赖的是向上游筹资。它们进步越快、实力越强，对产业收益的分配需要越高、门槛也就越高。

目前中小微型企业根本没能力进入大卖场、连锁超市。有项调查，家乐福收取的各种成本，高达50多种。上海一家里型保健品品牌推广的新产品种，进入卖场后，半年的销售额还不够给卖场支付各种成本。另外，抢夺终端的战争也趋于白热化，进场难、进场后，卖掉商品更难，这就是大家的存活情况。

3、保健品行业营销发展势头

在保健品行业策略转折点到来之际，保健品行业体现出哪几个发展势头呢？

1.直销成为大趋势

为何说直销将成为大趋势呢？

重要原因是传统途径成本上升，门槛愈加高，如此途径扁平化就成了势必的选择。大家了解直销是途径最为扁平化的方法，由于它省掉了现代终端对产业收益的分配部分，而且可以很大程度的提高现金流转率，传统的保健品营销，现金周转率能做到3个月就很好了，但直销的现金周转率要高得多。也正由于如此，单层次直销、多层次直销将会成为中国保健品行业的要紧营销推广策略。

结合国内的状况，安利在过去6年中间，从3亿元的年销售额增长到了2025年的120亿元；中脉从几百万增长到了17亿元；绿谷从2000年的1个亿左右，增长到目前的近10亿元；珍奥据了解也做到了10多亿元。这类企业的进步是在整个行业出现下滑的状况下获得的，更看上去很珍贵。

海外的状况是什么样的呢？据大家策划知道，在海外发达国家保健品行业极少投放广告，主要的销售方法是“Home Party”和“旅游市场营销”，国内的代表就是安利和天年。国内的台湾，70%的保健品销售量都走的是直销。大家大家策划完全相信，直销不但趋势，而且在将来5年内，会成为国内保健品行业的主流模式。

直销会成为保健品行业的主流模式，但在座的不少朋友会说：直销国家还没立法，是否会遭遇政策问题呢？大家从一些途径获悉最迟到2025年年底，国家就会颁布直销法，直销法颁布，直销的尴尬地位也就解决了。大家相信，伴随直销法的颁布，国内将掀起一轮新的热潮，将会给行业带来更多的机会。

2.服务成为核心竞争优势

大家相信，伴随角逐的激化，和直销一样要紧的“服务”将会成为中国保健营销的要紧发展势头。服务的目的是什么呢？本质上服务是为了提高买家的忠诚度。

营养保健品全方位进入美容会所网盟连锁平台

保健营养食品在海外已经进步并时尚了近20余年，美国市场的保健营养食品每年平均销售量达2000亿USD。而国内13亿多人口，近3亿多女人买家在美容会所同意专业美容护理服务，市场容量至少是美国的两倍。脑白金的每年平均销售量为20亿元，而安利企业的纽崔莱营养保健食品在去年的销售量为50亿元人民币，占安利公司中国商品总销售量的60%！营养保健食品已愈加为广大买家所同意！

在美容会所内销售营养保健食品将是美容业的一大趋势，而且是绝对的趋势！这一点请大伙坚信无疑！这是由于：美容会所在现在所做的美容服务是治标不治本。化妆品用途在皮肤表面，并不可以通过改变买家内部的生理机能来达到美容的成效。所以，尽管美容会所有如此那样优质的化妆品，但还是没办法有效地解决买家的皮肤与身体问题。而普通的买家是绝不会进医院通过手术或吃药来改变这一点，因此，就需要通过美容会所以标本兼治的方法来为买家服务。

国际医学和食品营养学证明，出色的营养保健食品是纯粹借助天然的生物和植物提纯技术，依据人体的生理机能原理来进行科学的配方设计和生产。所以，优质的营养保健食品可以在较长的时期内保养和改良人体的生理机能，并促进人体的健康。营养保健食品用途于人体的健康，与美容会所专业的化妆品护理相结合，能达到事半功倍的成效。

服用营养保健食品现在已经成为国内如广州、上海、北京、重庆等一线大城市成功女人的生活品味与流行时尚，就像普通的着装吃饭一样简单。要想永葆青春，永葆健康，单纯通过化妆品或长期很多的运动是非常难达到这一成效的，特别是城市生活步伐紧张，时间就是资金，大多数买家把很多的时间花费在运动上也不现实，因此，服用营养保健食品则成为这类出色女人买家的最佳选择！

美容会所引入营养保健这一经营管理模式，有以下优点值得注意：

第一，美容会所引入营养保健食品，在经营上，形成了经营特点差异化，打破了传统的美容经营管理模式和市场平衡，将引起买家的很大关注和兴趣；

第二，美容会所引入营养保健食品，等于在原来的经营上引进了新的经营项目，增加了新的价值增长点，有益于减少美容会所的平均经营本钱，提升盈利能力；

第三，美容与保健的结合是市场进步的大趋势，也是消费的时尚。适应时尚的进步，则将使美容会所在传统而激烈的市场角逐中获得稳定经营并持续盈利的基础，能最大限度地巩固买家队伍，提升买家的忠诚度；

第四，保健品在美容业态销售，将避免传统的超市/商场/药房销售途径的致命弊病：

1、 广告投入过大，存在致命风险——一种新式保健品进入全国市场，至少需要5000万资金广告投放，以旗人减肥茶、丽姿减肥胶囊为例，2025年夏季仅在北京场，报纸电视杂志媒体投放就分别达到300万元和450万元左右，但效果甚微，整个商场/超市/药房的途径销售回款迄今也不足百万，出现这种疲软情况，也是企业出乎意料的。据了解该两家企业为推进销售，还要继续选择社区广告和大众媒体相结合的推广形势，这样豪赌，其实是骑虎难下，个中愁苦滋味，只有企业自知了；

2、 销售资金回笼滞后——传统途径回款慢，拖欠之事时有发生，店大欺客，厂商只能耐心等待药房结款，不畅通的资金流紧急妨碍企业进步；

3、 商品同质化紧急，价格角逐加剧，收益远远达不到企业预想——以大豆异黄酮为例，此定义2025年形成市场，现在已有吉林修正药业、中科生物、陕西安泰堂生物等十余家颇有实力的医药保健品企业集团商品进驻商场/超市/药房业态销售，必然在这个途径引发该定义所有商品的全线角逐；

4、 国家工商局对药房的终端广告现已停止审批，药房的营销将完全依赖营业员的推荐，那样对各药房终端的公关成本将大幅上升，而且将出现很多医药保健品企业不可以掌控的不确定原因；

5、 … …

结论：美容会所给主力顾客群提供的服务应更具针对性——

美容会所实质是面对有美容保健需要的专业客户的终端。适合经营专业客户美容保健需要的所有商品。美容会所的顾客以30岁以上中年女人为主，深层消费缘由是她们期望延缓衰老，维持魔力。

美容会所应该提供整体解决方法，由内到外为中年女人提供延缓衰老、维持魔力之服务与护理。美容会所线为客户提供的如祛斑、丰胸、水疗、增白、纤体等商品和服务都迫切呼唤一个由内到外，从根本上为女人提供解决方法的伴侣式商品。

伴随营养保健品进军美容会所业态的节奏愈加快，大家相信，必然会有更多的美容线专业经营者选择营养保健品这个项目，势必在中国美容专业线开辟出一场由多样化引燃的产业革命，也将打造史无前例、大手笔的保健品营销全新模式，让大家拭目以待！